Susanne Schmölz-Walzek
Karl Kaiblinger
2 Tage +
Business Watching
Susanne Schmölz-Walzek
Günter Sigl
Karl Kaiblinger
Grundlagentraining
3 Tage, KAM Workshop für Entscheidungsträger 1,5 Tage
     
 
managementseminare kaiblinger: Seminare - Training - Coaching - Weiterbildung für Mitarbeiter und Führungskräfte

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Führung, Vertrieb und Skills
 
Verkauf / Vertrieb - Seminare      
 
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SAM - STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT

 
Strategien für die Großkundenbetreuung
Seminar SAM - Strategic Account Management - Nützen Sie Ihre Kundenpotenziale! Verkäufer im Großkundenbereich lernen komplexe Situationen zu analysieren, realistische Ziele festzulegen und diese auch zu erreichen.
SEMINARZIELE

Verkäufer im Großkundenbereich lernen komplexe Situationen objektiv und schnell zu analysieren, realistische Ziele fest- zulegen und diese, dank klarem strategischem Planen und Vorgehen, zu erreichen. Sie lernen Verkaufsprozesse besser zu analysieren, aktiv zu steuern und schneller zum Abschluss zu bringen. TrainterTandem: Zwei Trainer in unterschiedlichen Rollen ergeben bessere Ergebnisse in kürzerer Zeit.

SEMINARINHALTE

>Trends, Herausforderungen und Hindernisse im Vertrieb
> Erkennen verkaufsbeeinflussender Faktoren
> Erfolgsfaktoren im strategischen Verkauf
> Identifizieren und Beeinflussen von
   Entscheidungsprozessen
> Ausarbeiten von Strategien
> Taktisches Instrumentarium
> "SAM - Werkzeugkiste": 13 Tools für die tägliche
   Verkaufspraxis

(*) Business Watching: In regelmäßigen Abständen wird mit
Ihrem Team die Umsetzung in der Praxis reflektiert und wei-
terentwickelt.
Eine Investition, die sich meist schon in sehr kurzer Zeit
durch messbare Ergebnisse im Vertrieb rechnet.

Ausschließliches Arbeiten an eigenen Kundenfällen!


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KAM - KEY ACCOUNT MANAGEMENT

 
Praxis, Strategien und Umsetzung
Seminar KAM - Key Account Management - Dieses befasst sich insbesondere mit der Pflege der Beziehungen zu den Schlüsselkunden, die bei 20 Prozent des Aufwands meist bis zu 80 Prozent der Umsätze bringen.
„Man muss in Zukunft mehr über Kunden nachdenken als über Produkte“
                                 Prof. Dr. Bruno Tietz, „Marketing Papst“
SEMINARZIELE

Nach dem vom italienischen Ökonom Vilfredo Pareto formulierten "Pareto-Prinzip" bringen 20 Prozent des Aufwands 80 Prozent der Umsätze. Es lohnt sich deshalb für Unternehmen, die Kräfte auf die so genannten Schlüsselkunden zu konzentrieren.

SEMINARINHALTE:

Das Key Account Management befasst sich insbesondere mit der Pflege der Beziehungen zu den Schlüsselkunden (Key Accounts) und versucht so durch den Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements mehr Kundennähe zu erzeugen

Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Definition und
Implementierung Ihrer Key Account Strategie!

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Bei uns sind alle Seminare unternehmensspezifische Entwicklungsprogramme. Alle Seminarthemen werden auf Ihren individuellen Bedarf abgestimmt. Kontaktieren Sie uns völlig unverbindlich, wir erstellen gerne für Sie ein konkretes Angebot:
Tel.: +43  1  512 51 12, oder mittels  Mail
 
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SEMINARKATALOG

   
   
 
   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 

 

                  Nur Ihr Erfolg ist auch unser Erfolg!

 

Seit vielen Jahren bietet Karl Kaiblinger mit seinen Partnern Managementseminare in Österreich - mit dem Schwerpunkt in Wien und Niederösterreichzu - an.

 

Zahlreiche Unternehmen konnten sich durch die Seminare und Beratungen durch kaiblinger&partner erfolgreich weiterentwickeln und die aktuellen Herausforderungen im Zeitalter der Globalisierung besser bewältigen. Eine Auswahl von Unternehmen, die auf kaiblinger&partner vertrauen, finden Sie unter Referenzen.

 

Ausbildung und der Fortbildung der Mitarbeiter und Führungskräfte kommt in unserer sich zu einer Wissensgesellschaft wandelnden Welt ständig mehr Bedeutung zu. Nur durch entsprechende Weiterbildungsmaßnahmen für Ihre Mitarbeiter und Führungskräfte, durch eine gezielte Personalentwicklung, eingebettet in eine bewusst gestaltete Unternehmensentwicklung, wird man in Zukunft in der Wirtschaft dauerhaft Erfolg haben.

 

 

Wer in seine Mitarbeiter investiert, investiert in eine nachhaltige Unternehmensentwicklung und damit in seinen zukünftigen Erfolg! Wählen Sie aus unseren Seminaren und Dienstleistungen oder fragen sie einfach und völlig unverbindlich an. Wir stellen Ihnen gerne ein für Sie maßgeschneidertes Programm zusammen.

 

Ihr Erfolg ist unser Erfolg! Mit diesem Grundsatz haben wir bereits außerordentlich renommierte und internationale Unternehmen begleitet, wurde wir von der STIFTUNG WARENTEST empfohlen und waren wir als einziges österreichisches Unternehmen Teilnehmer und Preisträger im Finale des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2008. Vertrauen daher auch Sie der Kompetenz von kaiblinger&partner.

Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer
 
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